电子商务营销策略价值执行力

电子商务时代，你是否也迷茫

我们正在进入电子商务时代，企业可以网上拓展市场通路。网上市场对大家都没有限制，但面对没有边际的市场，很多人有些许开始迷茫，不知道该如何作为。多种媒体兴起，电子商务时代的营销，比传统时代的营销更需要策略，否则很容易在茫茫网海中迷失方向。以下克莱登大学教授从个人认识角度，先从搜索引擎营销和圈子两个方面说起。

一、 搜索引擎是重要渠道

互联网信息巨增，搜索引擎是网民必用工具之一。在网民完成搜索行为的时候，自然也可能搜索到你的网站，如果你的网站排在搜索结果前面，自然在获得潜在用户的时候占了先机。所以搜索引擎营销的作用毋庸置疑。

二、 一定要有自己的圈子

每天都有很多人在使用搜索引擎，即使你的网站排名靠前，获得了与用接触的先机。但他可能只是一个散客，要让一个陌生人接受一个新产品，需要付出不小的成本。所以，跟线下市场一样，当有了良好的商圈，自然有助于企业经营。

每个行业都有或多或少的圈子，或者按照兴趣爱好等分类的圈子。如果你能把所在的圈子经营好，大家熟悉了，当对方有需求，并觉得你的产品还可以的时候，那么这个熟人跟你成交的可能性是不是比较大呢?然后他的其他圈子的朋友，也有同样需求的时候,很可能就这样，你的产品信息又被传到了另一个圈子。如此一来，你的信息传播效率，比起纯粹通过搜索引擎渠道等待散客的效率是不是要高很多呢?

比如服装是一个很泛的行业，你在淘宝或或者阿里巴巴上一搜，就会发现很多在做服装的商家。如果你有办法进入某些圈子，认真经营这些圈子，会不会有助于你开拓业务呢?比如你是做时尚女装的商家，你通过圈子或者说群，培养出一个粉丝圈子，那这个圈子的价值会有多大呢?

价值才是王道，执行力是根本

不管你是做搜索引擎营销，还是进行多媒体营销，还是经营圈子。价值都是最重要的准则。进入旺旺群的人，都会很有印象，大多群里都是广告一片乱飞。有人是手工发的垃圾广告信息，有的是用所谓营销软件发的信息。其实包括发的人都知道，会有多少人有兴趣看垃圾广告呢，碰的不过一个概率而已，至于有人点击，甚至成交的概念有多大，就不得而知了。

经常听到有人说网络营销不就那么回事吗，但我怎么就做不好呢?如果你的思路没有问题，你的产品也没有问题，那就是你的执行力有问题了。克莱登大学教授认为销售学一句话很有道理：何谓成功，成功就是把复杂的事情简单化，简单的事情重复做。

成功的道路或许正在施工，但不一定要等到路修好了再开车过去，我们可以从旁边的小道先绕过去，或许那边就有车可以乘坐，即使没有，但我们依然需要前行。

本文来自克莱登大学教授的 弈道网络营销实验室 ，欢迎通过QQ136753535,或QQ群9993628拍砖交流。

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