泉州工程机械企业掘金东南亚呢

泉州工程机械企业掘金东南亚

泉州工程机械企业掘金东南亚2015/10/29 11:43泉州晚报 扫描分享到好友或朋友圈

分享到分享到新浪微博 分享到空间 分享到好友 分享到朋友圈 东南亚是“一带一路”海外辐射的主要区域，是工程机械市场海外布局，打持久战的“掘金之地”。日前，泉州已有部分工程机械企业在东南亚地区投资设厂，甚至与相关国家签订合作框架协议，处于深度调整期的工程机械行业，正走出国门开拓海外市场，谋求行业突围。

随着东南亚当地兴起的基建热潮，泉州机械装备行业迎来开拓国际市场的好时机。

加快步伐走出去

“今年3月底，公司与印中商务理事会签订双方合作框架协议。”晋工机械有限公司总经理柯金鐤介绍。

事实上，早在今年3月初，柯金鐤即前往印尼，考察当地工程机械市场发展现状及前景。此后，印中商务理事会理事长吴明理在陪同印尼总统访华期间，安排了对晋工机械总部考察参观的行程，对公司生产制度、经营管理、技术创新等方面进1步扩大合作成果深入了解后，最终双方正式签约。将来，双方就工程机械行业涉及的整机、配件服务和销售、市场点的建设、二回购和处理等领域展开合作。

“在今年10月中旬广交会第一期，已有印尼客商前来洽谈订购具有采摘椰子个性化功能的机械。”据介绍，这款个性化产品对液压件、机械平衡等方面技术要求高，生产有一定难度，但是根据客户的需求，目前公司已经着手研发。

除了将产品出口销售到东南亚地区，据了解，今年5月底泉州东南机械与中国国机重工合资在柬埔寨设立中国国机东南（柬埔寨）机械有限公司，该公司集加工制造、组装、售后服务为一体。为了方便销售和售后服务，该公司直接在当地建厂，以适应当地消费市场、性价比高的运营方式走出去。截至目前，东南机械在越南和柬埔寨都已投资了工厂。

新兴市场潜力大

“国内市场产能过剩，库存难消，竞争激烈，行业进入深度调整期已成为不争的事实。”晋江装备制造协会副秘书长郑前远坦言，而东南亚一些发展中国家的市场需求量还比较大。

以印尼为例，据介绍，基础设施落后已成为该国经济发展的巨大瓶颈。今年3月份印尼总统访华期间表示，今年印尼将划拨290万亿印尼盾（约合223亿美元）用于基建开发，这一数字创该国历史新高。印尼希望以“一带一路”建设热潮为契机，加大在公路、铁路、电力、港口等基建领域的投资。

事实上，近年来，印度、越南等国基础设施投资规划接连出炉，这让跟随国家政策而动的工程机械行业看到了消化产能、拓展市场空间的前景，这些地区日益成为国内工程机械出口的新兴市场。

“凭借着产品良好的性价比，晋江工程机械企业在不断推进海外市场的布局。”郑前远透露，一些企业在产品出口的占比也在慢慢增加。

售后服务是软肋

“但是开发东南亚市场也并非易事。”郑前远分析，目前开拓海外市场面临的问题之一是售后服务。目前工程机械具有运行速度快外销主要依托当地代理商，但是产品在使用过程中，总会碰上一些小毛病，因此多数企业普遍做法是，在销售产品的同时，预估几年内关键在可变负荷作用下零部件可能的使用量，一次性配齐。

郑前远称，在市场竞争激烈的当下，企业早已从制造产品走向制造服务，但售后服务却是多数工程机械企业开拓国际市场的软肋。对中小企业来说，在海外设立售后服务点成本太高。

“东南亚地区尽管基础设施薄弱，工程机械市场竞争也日趋激烈，欧美和日系品牌已经在当地扎根。”业内人士分析，以印尼为例，卡特彼勒、小松、日立、住友、神钢等企业已进入几十年，并相继建有工厂，在磨擦进程中测试磨擦副系统的实时分压U1便可得到待测试样在全部磨擦磨损进程中磨擦接触区的电阻特性变化曲线当地工程机械市场竞争相当激烈。其中，通过新机和二，小松已占据50%左右的市场份额。“东南亚复杂多变的政治经济局势也在制约着产品出口的步伐。”：Destiny

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